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场景对于我们如何看待事物、理解事物的影响极大。同样的听装可口可乐，在超市你觉得付2元才合理，在餐厅可以接受5～8元的收费，在星级酒店住房的冰箱里标价10元你会拿来喝，在音乐酒吧里卖25元，你可能会觉得好便宜——相较于其他含酒精的饮料。
这就是场景对我们的影响力，所以营造场景是每个行业从事营销者的工作重点。然而，将场景打造的高、大、上并不是工作的目标，而是要按照品牌定位、生产成本、消费者的使用频率、其他竞争对手的动态、企业对消费者购买体验的理解等等诸多衡量因素，来建立你的场景。
从现代的角度来看，营销上的场景不光是指在特定的地理位置或空间，去营造消费过程的情境那种字面上的意思。比如说同一间工厂生产出来的同件衣服，挂上不同品牌放在不同渠道，放在高档百货公司的变名牌，放在普通商圈的街边店被人认为是平价品牌，这是传统时代对于场景的认知及操作手法。
互联网时代的场景是什么？它不仅是一个LBS定位，让人去找到消费的场所，也不只是定位成某个生活形态，或是一个O2O的消费者体验。互联网时代的场景是透过说故事的方式，打造一个超级入口，去经营你的粉丝，并从粉丝中转化出对公司有价值的用户。所以，营销人着力的重心在构建与人生活息息相关的故事，并让这些故事产生新的内容、新的服务、新的连接，以此引爆人的兴趣和高度参与。
基于以上的观点，如何构成场景可以从以下三个地方去使力：
首先是“生活场景洞察”。这里面又可分为：
1. 洞察目标用户（或消费者）的家庭场景，了解其生活方式，找出哪些因素会影响他们的选择决策。
2. 洞察目标用户（或消费者）的个人习惯，以作为建立个性化体验的规划依据。
再来是“交易场景设计”。这不是狭隘的指如何支付完成购买，而是企业根据消费者的需求重新评估产品、渠道等营销要素，结合前面所说的对消费者生活场景的洞察，完成从产品到商品到互动方式，最后到交易流程的整个过程的设计。
最后，也是很重要的，叫做“消费场景延伸”，消费者完成购买行为后，买卖双方的关系不是就此结束，还要进一步引导消费者去使用产品，营造用户在整个交易流程（购买前、购买中、购买后）的参与感，从而创造消费的持续性，忠诚度，并让已购买者乐于成为厂商无偿的“推荐者”，用这些粉丝或满意客户的人际关系为你拉拢亲朋好友、同事、同学等成为厂商的新用户（或消费者）。
过去两年在手机界最有名的是小米如何崛起，如何卖手机，大家可以去看看笔者文中提的三个使力方向：“生活场景洞察”、“交易场景设计”、“消费场景延伸”，套在小米的成功模式上，是不是就是擅于运用场景的最佳案例。
其他像是互联网的原生品牌，例如从熊孩子的安全入手，讲一个有爱的故事的厂商“三个爸爸”，以一个后起之辈，却用儿童空气清净机这个产品，在京东众筹平台创造出一天众筹金额超过3千万的奇迹。
此外，在2014年双11当天坚果类零食卖到1个亿的“三只松鼠”，也是擅用场景营销的佼佼者。他们的共同之处，都是会“说故事”，懂得用到上述的三点诀窍。
每个营销人都在寻找击中消费者内心的那个点，但是怎样才能找到这个点，一招中的呢？互联网时代发展出来的“场景营销”是一个不错的切入点。
我们每天生活在不同的场景之下，透过网络，这些场景可以被我们在互联网上的搜索、浏览、网上购买、付款喜好、聊天等等行为一一被不同厂商记录着，如果再加上实体世界的LBS的记录，目标客户的面貌很容易被勾勒出来。而厂商可以依照勾勒出的用户图像，设计适合的场景，讲述用户想听的故事，进行精准营销。
我们可以几乎说场景是现在这个移动互联网时代的引擎，无场景不营销！还在运用传统营销手法的你，别再当个“奥特曼”，消费者可不是小怪兽。
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